Los retos del Crecimiento Empresarial ¿Qué debemos hacer?


¿Alguno de estos escenarios le es conocido?

  1. Fuerte crecimiento en ventas, incrementando la participación de mercado, portafolio de productos muy amplio y complejo, nuevas operaciones en otros países, presión en la calidad del servicio al cliente.
  2. Crecimiento marginal en ventas, márgenes se están empezando a erosionar, utilidad cerca del punto de equilibrio, nuevos nichos de mercado no identificados.
  3. Decrecimiento en ventas, los márgenes deteriorados, dificultades en el servicio al cliente, pérdida de participación de mercado.

Usted debería responderse entonces la siguiente pregunta:

¿Estoy administrando el crecimiento de la empresa?

Si su respuesta es negativa su organización necesita definir un marco de trabajo o modelo para lograr un crecimiento sostenible para el corto, mediano y largo plazo.

Dependiendo de los síntomas que su organización este mostrando, su empresa podría ubicarse en una parte del ciclo (ver figura), lo que permitiría también determinar el proceso requerido para que la organización pueda crecer en forma sostenida y saludable.

¿Cómo lograr entonces un crecimiento sostenido?

Existen tres pilares para lograr el crecimiento de una organización.

 

Estrategia, Capacidad y Compromiso

Cada pilar es esencial para lograr un crecimiento saludable y sostenido.  Es necesario romper el ciclo vicioso que la mayoría de las empresas enfrentan y crear una tendencia sostenida.

Las organizaciones inician con un crecimiento explosivo, seguido de un periodo de saturación y terminando en u a tendencia de caída o decrecimiento.  Este ciclo debe romperse y re direccionarse como se ilustra en la figura siguiente:

Estos pilares a su vez se basan en 10 grandes retos que la organización debe evaluar y sobre los que debe construir su modelo para el crecimiento:

 

Estrategia

1.Desarrollando una estrategia ejecutable para lograr un crecimiento sostenible.

2.Buscando y manejando alianzas, adquisiciones, y otras relaciones estratégicas.

3.Manejando los riesgos del negocio asociado con el crecimiento.

 

Capacidad

4.Atrayendo capital y administrando las finanzas.

5.Creando y sustentando un enfoque hacia el cliente para ventas y mercadeo.

6.Desarrollando y apalancándose de las competencias del negocio básico.

7.Capitalizando en soluciones de tecnología.

8.Diseñando la organización y los procesos para soportar el crecimiento.

 

Liderazgo

9.Desarrollando las competencias y el talento para construir una cultura de empleados excepcionales.

10,.onstruyendo y transicionando el liderazgo.